BATNAとは、交渉術の現場で使われる言葉で、「これが満たされないんだったら、私は身を引く」というギリギリの条件のことです。(Best Altenative To a Negotiated Agreement)
たとえば、駅の近くのスーパーでリンゴが100円で売られているとします。
家の近く八百屋のオッチャンに、リンゴの値段をまけてもらうとしたら、100円以下でないと買う意味はありません。オッチャンが「110円までしか、まけらんねえな！」といったら、BATNAが満たされないので交渉決裂です。
あなたのハートのBATNAを、しっかり考えておきましょう。
ビジネス、人間関係、仕事環境、恋愛、人生。あなたが「絶対に譲れない、大切なもの」は何ですか？「これが満たされなくなったら、意義がない」というラインはどこですか？
自分のなかでBATNAすなわち、「最終ライン」がわかっていると：
- 心の余裕が生まれる
- ズルズルと限界を引きのばし、我慢したり利用されることがなくなる
- 「クールかつ合理的に逃げ時」を判断することができるようになる
というメリットがあります。
